做文旅规划，文旅项目的发展方向要把握好

做文旅项目规划，一定要明确未来文旅项目发展方向，要想火车跑得快，还得需要车头带，所以你需要时刻关注文旅市场发展方向，抓住人们需求来做，今天咱们一起来看看。

一、重视细分市场

从度假到“住假”，文旅地产开发应满足三个需求：生态、文化、健康。

一是生态的需求。是指现代人类经济活动中社会经济系统对自然生态系统的生态环境资源的需要，即对生存环境、后代利益、地球生态利益的关注，也就是“再吃”—吃新鲜空气，“再行”—行走在人与自然的和谐之中，要达到人类高层次的享受，必须从以下几个方面做起：

1、高度重视人与自然和谐相处，促进社会良性发展。

2、高度重视生态环境保护，把保护环境，保护生态，实现可持续发展，作为一项长期战略，转变发展方式，调整产业结构和发展循环经济，加强教育宣传、培育、环境、生态保护自克性；加大生态环境保护的执法监管力度。

3、高度重视清新空气质量，改善人类生态环境，空气污染是影响健康的一个主要因素。

二是文化的需求。我们认为现今的文化呈现出主流化、高科技化、大众化和全球化的特征，要满足文化的需要，项目需要经历从传承文化到创造文化、从创造文化到消费文化、从消费文化到升华文化三个过程的轮回。

三是健康的需要。现代人的健康观是整体健康，世界卫生组织提出“健康不仅是躯体没有疾病，还要具备心理健康、社会适应良好和有道德”。因此，现代人的健康内容包括：躯体健康、心理健康、心灵健康、社会健康、智力健康、道德健康、环境健康等。

二、重视产业融合

在乡村振兴战略背景下，“田园综合体”于2017年被写入中央一号文件，全国各地兴起田园综合体建设热潮。乡村“农业+旅游”开始成为文旅产业增长的新战场。在莫干溪谷项目，融创东南将与日本农业主题公园之父、日本六次产业化创始人、mokumoku 农场创始人木村修合作，打造mokumoku模式的第一个海外版主题农场项目。

所谓六次产业，就是在农业中创造六次产业，除了传统农业，还有农产品的品牌化、向消费者直销、经营餐厅、提供住宿、发展农业观光等。实际上就是把农业、服务、旅游、贸易、工业生产全部整合到一起。还原成画面就是，养猪、做香肠、小猪餐厅、小猪表演全部在一个小镇里搞定，游客来这里，能看、能养、能吃、能玩，创建全新的消费场景和体验，让美丽乡村回得去，让都市生活留得住。

这种模式，和目前政府提倡的乡村振兴战略，可结合度相当高。不仅与自然共生共处、与村民共融共创、与政府共建共营。

三、重视政策支持

文旅项目，很大程度上，还是要依赖政府的支持。例如，上海的恒大海上威尼斯，和启东政府达成共识，凡是购房者政府免除上海业主10年的过桥费，上海客户全部可以办理首套房贷款，不限购。

这些政府支持，能够大大减小客户购房的抗性，也能给项目的成败起到决定性的作用。恒大海上威尼斯，2016年的销售面积为112万平方米，同比增长249%，一万四千套房一年内时间售馨，平均每月销量超过千套，成交量惊人。

四、重视社群营销

文旅项目，社群是重点。社群也是营销很重要的发力点，所以社群先行，也是文旅小镇应该借鉴的营销思路。

例如现在一些项目，在项目初期就已经开始探索社群营销。被称为文旅地产第一神盘的聚龙小镇就是这样的思路，已经在很多文旅小镇项目上，都被证明非常有效。从触发、沟通、引导，让邻里之间发生温暖的联系，逐步将小镇融合为具有相同兴趣爱好的情感共同体，自然地会形成更大的聚集效应。

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