规划文旅康养项目，怎么来拿地？

从数据来看，2018年，国内60岁以上人口已经突破2000万，预计到2050年，国内超过60岁的人口将占据中国人口的35%，快接近一半了。所以康养项目也被提升日程，2013年以来先后出台了《关于加快发展养老服务业的若干意见》《关于促进健康服务业发展的若干意见》《关于促进旅游业改革发展的若干意见》等指导性文件。到2020年，健康服务业总规模超过8万亿元，到2030年达到16万亿。人们生活消费水平都有所提升，未来大健康行业将会成为经济支柱，很多人纷纷投入其中。那么做文旅康养项目令人头疼的就是如何拿地了，今天就让小编带你来做一下了解。

1、权衡利弊摆正姿态

首先，我们必须摆正自己的位置，不管是重回故里投资亦或是外来人员投资，你都是为地方政府带来政绩和效益，在定位上是占据优势的。

很多开发投资者会陷入权衡政商关系的误区，认为自己是处于劣势的一方。容易犯下以下两方面错误： 一是瞻前顾后，过于依赖，碍于情面，生怕得罪怕日后给自己出难题，没有坚定自己的目标方向。在清楚自身资源和实力的情况下，我们必须要有自己的原则和方向，要根据项目实际情况采纳意见。

二是迟迟不敢掌握主动权，一切就都得到明确了再下手，最终会把自己发展的黄金期给耽误了，错失良机。

在拿地上，投资方必须占据政商关系制高点，掌握主动权，在合法合规的前提下积极主动表达自己的诉求，比如：

康养产业用地支持优惠政策，招商引资重点支持优惠政策，人才吸引重点扶持奖励政策，税费减免相关扶持优惠政策等等，都需要主动去争取。

2、抓住核心竞争力做方案

所谓知己知彼，百战不殆。

开投资者要清楚自己手中有哪些可以整合的资源，要梳理好这些资源，进行价值排序，找出最厉害、最有竞争力的资源，融合到项目的全产业开发当中，并作为与政府谈判的筹码之一。

投资者要对项目的核心优势了如执掌，比如什么样的山，什么样的水，风土人情习俗；春夏秋冬气候特点，空气质量，城市宜居指数；城市绿化率，森林覆盖率，国家森林城市，负氧 离子指标；其他特色资源条件，有没有温泉、稀土、中医 药、富硒食品等等。

带着项目的资源优势，拿着解决地方发展瓶颈和痛点、满足政府需求、符合地方规划的方案，落实引荐或能拍板的核心关键人物，才能得到重视和快速推进落地。 3、算好投资回报账

能不能拿地成功，首先要确定好项目本身的效益目标定位，即是算好投资回收的账。

一是是否能够实现解决当地健康、养老、社会发展等问题的社会效益，能够增加税收、增加旅游收入、解决就业、脱贫致富等问题？项目经济社会效益如何，能达到怎样的产值税收、多方共蠃？

二是看整个项目的投资回收是否合理，投资没钱不落地，落地资金链断裂成烂尾。因此，我们在开发康养项目时，要做好项目的顶层策划规划，搞清楚项目运营逻辑和可盈利点在哪里。

4、谈判突出核心诉求

在拿地进行商务谈判或者开会时，要清楚地方希望我们做什么，市场需要我们做什么， 而我们投资者有能力做什么？

一是提前与主要领导对方案进行充分沟通，主要领导如没有意见，并在开会前告知与会部门人员“该方案已与主要领导充分沟通，并得到高度重视”，开会也就可以顺利通过，也能顺利得到各部门的政策支持。

二是准备好拿地需要的一系列材料，项目如何保障落地，投资主体、投资计划、运营能力、服务水平等，对项目的核心诉求，围绕该诉求对项目的经济、社会、生态等价值进行详细阐述。

康养项目想要轻巧拿到地，需要考虑以上四个方面，摆正姿态不卑不亢、抓住核心竞争力给出方案、算好投资回报用利益吸引、突出对方诉求抓住痛点谈判，做到这些对方求着你投资拿地还来不及呢！

此文来源于网络整理+个人观点，绿道联合旅游规划设计院http://www.cnldlh.com/，如需转载请说明出处！上一篇：如何更好地规划发展乡村康养项目？下一篇：【绿道案例】遵义游乐园——黔北最大的游乐园